海外推廣營銷小技巧

下面給大家分享幾個外貿的小技巧。

1、充分了解自己的產品。

對自己的產品進行足夠的了解，能根據自己的產品特質在市場上有一個很好的定位，這包括自己的產品價格，適合什么樣的市場人群等，只有準確地做好產品的定位，才能提高效率，減少不必要的損失。

2、了解行業發展，了解自己的對手。

光單單了解自己之后還是不夠的，還要充分的了解競爭對手的情況，可以通過行業網站，咨詢公司的行業報告，使用競爭對手的產品，與競爭對手的客戶進行溝通等，這樣才能做到心中有數，跟客戶溝通起來才會游刃有余，只有了解行業發展的動態，才能更好地把握產品發展的方向。

3、重點詢盤，需要及時回復

收到客戶的詢盤之后，及時的做出回應，哪怕是一封大眾格式的回復也會讓客戶知道你的辦事效率，贏得客戶的尊重。

4、學會報價，樹立專業印象

報價不能太高也不能太低，兩者都不利于后續的談判，因此報單價一定要詳細明了，給人留下專業的印象。

5、鍛煉談判能力

在談判之前，把可能遇到的問題列出來，并提出解決的方案，清楚自己和客戶的底線，在談判中重要的是了解自己的客戶，關注對方的心態，對方的需求，對方的問題，只有了解對方，才能更好地把握談判的尺度。

6、做到有效跟蹤

有效跟蹤就是跟蹤有價值的客戶利用郵件、傳真、電話、以及邀請其到工廠參觀為方式提醒客戶，從而和客戶成交訂單，但須注意溝通的方式和語氣，否則適得其反。

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