海外推廣可以做哪些？

1、定策略

做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰？營銷的手段有哪些？是否可以計算出ROI等等。

2、外貿站

外貿網站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個合格的英文外貿網站來展開。如果外貿公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。

3、獲取流量

策略有了，網站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產生詢盤，產生訂單，終會帶來現金流。獲取流量的方法多種多樣。

4、提高詢盤轉換率

網站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿網站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現實的，所以如何把僅有的一些流量大程度地轉變為客戶的詢盤就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。

5、詢盤轉換為銷售

在互聯網上的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環節都很重要，但是對于大多數外貿B2B來說詢盤到銷售這個環節的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業水平都是成功的要素。

6、數據分析

同時每個環節都可以列出相應的數據衡量標準。海外推廣是個沒有標準答案的命題，它有很多答案，不同的企業根據自己的條件會采取不同的推廣方式。

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